كيف تصبح موزعا لشركات الطاقة الشمسية في SANDISOLAR ودخول السوق الأوروبية

العميل الذي يطلب معدات الطاقة الشمسية قد يسعى حقا لتحقيق شيء مثل: تقليل الانقطاعات في المنزل، أو الاستفادة من توليد الأسطح بشكل أكثر فعالية، أو توفير طاقة احتياطية لمشروع صغير. الفرصة الأولى لشريك محتمل في الطاقة الشمسية هي استيعاب هذه الحاجة وتحويلها إلى حل يمكن تركيبه ودعمه محليا.

إذا كنت ترغب في أن تكون شريكا في SANDISOLAR الشمسية، ابدأ بعميل واحد تعرف أنك قادر على الوصول إليه. ثم راجع اختيار المنتجات، وسعة التركيب، والشروط التجارية، وخدمة ما بعد البيع. وبهذه الطريقة يمكن تنفيذ مشروع عملي أولى مع شراكة جديدة تتطور حوله.

ابدأ بتوضيح مشكلة عميل تعرفها.

من الأفضل أن تبدأ بمجموعة من العملاء الذين تعرفهم بالفعل. قد يطلب تجار التجزئة طاقة احتياطية عدة مرات، وقد يتلقى ذلك من قبل تاجر الجملة الكهربائي. يمكن للفني مساعدة الأسر التي ترغب في تقليل آثار الانقطاعات. هناك احتمال أن يكون مدمج النظام يقدم بالفعل خدمة للمواقع التجارية لتلبية الطلب على الكهرباء خلال النهار.

لا تكتف بسؤال العميل عن حجم الطاقة الذي يحتاجه؟ اسأل عن الوقت الذي ستحتاج فيه المعدات، وإذا كانت هناك أحمال لا يمكن إزالتها، ومدة الاحتياط المطلوبة، وما إذا كانت الألواح الشمسية مركبة بالفعل. هذه الإجابات ستؤثر على اختيار العاكس والبطارية وتكوين النظام.

على سبيل المثال، العائلة التي ترغب في الحصول على طاقة احتياطية للأضواء والتبريد لديها متطلبات أخرى غير ورشة عمل تشغل المحركات طوال اليوم. يجب أن يكون المشروع الأول كبيرا بما يكفي ليمنح فريقك بعض القيمة التعليمية، لكنه صغير بما يكفي ليتم عرضه ودعمه بسهولة.

اختر حلا للبداية وليس قائمة منتجات كبيرة.

مع فهم واضح لسيناريو العميل، يمكنك تحديد أنواع المنتجات المطلوبة لحل المشكلة. لدى SANDISOLAR محولات الطاقة الشمسية خارج الشبكةومنتجات البطاريات، بالإضافة إلى حلول تخزين الطاقة السكنية والتجارية. الأمر متروك للتطبيق ومواصفات النماذج المختارة.

قد يكون النقاش الأولي لمشروع نسخ احتياطي منزلي حول العاكس وبطارية متوافقة. قد تكون هناك حاجة إلى بنية مختلفة ونظام حماية بالإضافة إلى مراجعة هندسية لموقع تجاري أكبر. لا تفترض أنه إذا كان المنتج موجودا في الكتالوج، يمكن استخدامه مع منتجات أخرى.

ناقش خرج العاكس، جهد البطارية، احتياجات الشحن، توافق الاتصالات، والأحمال المتوقعة كمجموعة. تحقق من معلومات النموذج الخاصة باستخدام SANDISOLAR لتكوين التكوين النهائي. من الأسهل بكثير شرح وتخزين ودعم نطاق مركز مقارنة بمجموعة من المنتجات التي لا يستخدمها العملاء بوضوح.

تم تحويل التحقيق الأول إلى موجز نظامي.

يربط ملخص النظام الجيد توقعات العميل بالمعلومات التي يمكن لفريق الهندسة التحقق منها. يجب أن يشمل ذلك معلومات عن الموقع، وظروف الشبكة، والتركيبات الشمسية الموجودة بالفعل، وملف الحمل، والمساحة المتاحة للتركيب، والنتيجة المرجوة للتشغيل.

حدد استهلاك الموقع مقابل الأحمال المطلوبة للبقاء مفعلا أثناء تطبيق النسخ الاحتياطي. قد يرغب العميل في تغطية كاملة للمبنى ويكون قادرا فقط على تحمل تكلفة دوائر معينة. النقاش المبكر حول هذا الفرق يمكن أن يتجنب عرض سعر يعد بأكثر مما يمكن أن يقدمه النظام المقترح.

ال حل تخزين الطاقة المنزلية يعد نقطة انطلاق جيدة لمناقشة العناصر الثلاثة لتوليد الطاقة الشمسية، والتخزين، والاستهلاك المنزلي كعناصر مترابطة في النظام. يجب التحقق من الإعداد النهائي باستخدام الظروف الكهربائية المحلية والمعدات المختارة.

الموجز المختصر أكثر فعالية أيضا في التواصل مع الموردين. لا ينبغي أن تطلب "سعر نظام شمسي" - بل تطلب من العميل رأيه في تطبيق الطاقة الشمسية ثم تطابق السعر المقترح مع أولويات العميل.

وضع طريقة تنفيذ المشروع

تختلف المسؤوليات عند بيع المعدات وعند تسليم أنظمة التشغيل. قبل استلام الطلب، حدد من سيقوم بمسح الموقع، والتصميم، وتركيب المعدات، والتشغيل، والتفاعل مع العميل النهائي.

إذا لم تقم شركتك بكل شيء، تأكد من التواصل مع المقاولين المحليين أو الشركاء الفنيين الذين يستطيعون. أكد خبرتهم مع المعدات التي سيستخدمونها والاحتياجات المحلية. قبل تسليم النظام، اتفقوا على من سيفحص أجهزة الحماية، الأسلاك، موقع البطاريات، وضبط معايير التشغيل.

يوفر المشروع الأول أيضا فرصة لآلية تسليم محددة جيدا. حافظ على سجلات التكوينات المعتمدة، والمعدات ونتائج التكليف مع معلومات الاتصال بالعميل. يمكن لهذه السجلات أن تساعد في التحقيق في الأسئلة لاحقا وتوفر مرجعا مشتركا للمركب والموزع.

تحقق من وثائق المنتج باستخدام مركز تحميل SANDISOLAR. تأكد من أن الدليل والمواصفات مخصصة للطراز والإصدار المحدد الذي يتم توفيره.

تعرف على الجانب التجاري قبل تقديم السعر

حتى لو كان هناك نظام تقني قابل للتطبيق، هناك حاجة إلى خطة توريد قابلة للتطبيق. قبل أن توافق على تاريخ التركيب الذي يطلبه العميل، ناقش النماذج المختارة، والكميات، وموقع التسليم، وشروط الدفع، ووقت الانتظار.

وفقا لصفحة موزعي SANDISOLAR، لديها مخزون في مستودعات في الاتحاد الأوروبي والولايات المتحدة الأمريكية. ومع ذلك، يجب التحقق من توفر توفر الطراز والكمية والوجهة الخاصة للطلب المعني. أي وثائق أو ضرائب شحن أو ضرائب محلية يمكن أن تؤثر أيضا على عرض السعر.

استفسر عن كيفية تقديم مطالبات الضمان وما هي المعلومات المطلوبة لتحديد ما إذا كان هناك مشكلة. حدد الفحص في الموقع واستبدل اللوجستيات والتواصل مع العملاء. يجب توثيق هذه الترتيبات قبل البيع الأول لتمكين الفريق من تحديد الأسعار بدقة وشرح الخدمة.

يجب التفاوض مباشرة على حقوق الأراضي، والتسعير، والدعم. لا ينبغي افتراض أنها تنطبق على جميع المتقدمين أو جميع الأسواق.

مشروع واحد لبناء الثقة المحلية.

المشروع الفعلي في النهاية يمكن أن يكون نموذجا حقيقيا لفريقك من العمل المنجز. دون المتطلب الأصلي، المعدات المختارة، إجراءات التركيب وتسليم المعدات، بإذن من العميل. قل انتباهك على الحقائق ولا تضمن أن موقع آخر سيحصل على نفس النتائج.

توفر SANDISOLAR أمثلة على المشاريع، مثل مشروع تخزين الطاقة في المصانع في يانغون. يمكن للشركاء المحتملين اكتساب منظور حول كيفية دمج المنتجات مع بعضها البعض في تطبيقات أكبر من خلال مثل هذه الأمثلة. ومع ذلك، من المرجح أن يكون المشروع المحلي أكثر قابلية للتواصل مع العميل المحلي حيث قد تكون هيكل الشبكة وتوقعات الخدمة أكثر وضوحا.

راجع الأسئلة التي طرحها العملاء، والوقت اللازم للتركيب، وأي أسئلة لديهم بعد التركيب. استخدم هذه الملاحظات لتحسين العرض التالي وحدد ما إذا كان يجب توسيع خط المنتج.

ابدأ حوار الشراكة

بمجرد أن تكون مستعدا لتكون شريكا في SANDISOLAR الشمسية، قم بوضع الفرصة التي ترغب في متابعتها. أدرج ما أنت عليه، وما قمت به، وما هي قاعدة عملائك، وما هي المنتجات أو التطبيقات التي ترغب في التحدث معها.

انضم إلى صفحة SANDISOLARلديه تأكيد معلومات (اتفاق) ومناقشة التعاون وإجراءات الاتفاق. يفتح طلب أولي لبدء المحادثة، لكنه لا ينص بحد ذاته على تفويض أو شروط محددة.

ادخل بفكرة مشروع أول واقعية إلى تلك المحادثة. حاجة العميل الواضحة وخطة التسليم القابلة للتنفيذ توفر أساسا جيدا للطرفين للنظر في الخطوة التالية.

الخاتمة

نجاح الشراكة الشمسية يبدأ بالمشكلة التي يمكن حلها محليا. اختر سيناريو العميل المستهدف، تحقق من تكوين النظام، وصمم الأشخاص والعمليات لتوفير السيناريو.

مشروع واحد مدعوم جيدا هو وسيلة رائعة لبناء ثقة العملاء من خلال تحويل معرفة المنتج، ويؤدي إلى منصة أفضل للنمو الإضافي.

الأسئلة الشائعة

س1. فمن يمكن أن يكون شريكا في شركة SANDISOLAR الشمسية؟

يمكن لموزعي الطاقة الشمسية، والمركبين، وموردي الكهرباء، ومدمجي الأنظمة إضافة قدراتهم واستكشاف فرص التعاون. تحتفظ SANDISOLAR بحق التحقق من ملاءمة الشروط.

س2. هل يجب أن أبيع جميع منتجات SANDISOLAR؟

قد يكون من الأسهل إدارة ودعم مجموعة بداية مركزة. تحدث عن المنتجات التي تناسب عملائك وكذلك تحقق من المنطقة الموصى بها باستخدام SANDISOLAR.

س3. هل من الممكن دمج العاكس والبطارية لتطبيق العميل؟

يتم تحديد المزيج المناسب بناء على ميزات النماذج وتوافقها. تحقق من الإعداد قبل تقديم السعر و/أو التركيب.

س4. هل هناك ضمان للأرض أو سعر الموزع؟

الشروط ليست متاحة تلقائيا على صفحة الشراكة. ضع أي شروط، إذا كانت موجودة، كتابيا من SANDISOLAR.

س5. ما هو المطلوب قبل التواصل؟

اجعل الموقع التجاري معد، وتركيز على العميل، والتجربة المناسبة ووصف الفرصة. يمكن جعل النقاش الفني أكثر تحديدا من خلال ملخص المشروع الأولي.